המציאות של מכירות B2B בהייטק
מחזור מכירה של 3-6 חודשים, עם מספר מקבלי החלטות, דמואים, POC-ים ומשא ומתן על תמחור. בלי Pipeline מסודר, עסקאות נופלות בין הכיסאות.
- מחזורי מכירה ארוכים עם מספר שלבים ומקבלי החלטות
- מעקב אחרי דמואים, POC-ים ופיילוטים במקביל
- ניהול תמיכה טכנית עם SLA ו-Ticket system
- חיבור בין אנשי מכירות, פריסיילס וצוות פיתוח
- חידושי רישיונות והגדלת חבילות (Upsell)